外国科幻小说1000篇: 《思索时间的推销者》作者

作者:我与名家

betway体育客户端,别看我是个推销员,生活却过得异常优裕。这当然应该归功于我的推销本领高强。而另一方面,也在于我所经营的物品,是一种顺应时代要求的特殊产品。 有不少老脑筋,一听说推销员,脸上那轻蔑的神情顿时油然而生。可我对自己所从事的工作却颇感自豪,对于外界的蔑视毫不介意。在这个世界上,有贩卖神明的宗教家,有推行什么主义的空谈者,与他们这些行当相比,我倒认为我要比他们高级得多。 其缘由所在,就是因为我所经营的产品,在现代生活里,对任何人来说都是切实而又必需的。只要一经使用,不由得你不由衷地赞叹:嘿!这真买对了。对于这一点,我确信不疑。而在搞推销上,当然我也并非外行。不过,我决不肯去做死艺白赖地热情拉买主那种蠢事,而是始终替买主着想,温文尔雅而又坚韧不拔地…… 那么,假定我现在就开始工作了。 我来到早就选中了的一幢郊外住宅前。这是一座文化人住的现代化住宅,不仅有蔷薇树篱笆围成的小巧的庭院,恐怕里面一定还有全套最新式的家用电器。这种知识分子阶层,是最容易上钩的。 我按了门铃,把我的名片递给前来开门的主妇。可她只扫了一眼,就看出我是个推销员,脸色骤然阴沉。 “我们家什么也不买!” 这句话早在意料之中。如果是位新手,他这时就会对人家满脸堆笑。但是,那样一来,只能助长对方的气焰,引来一声断喝。我呢,这时是露出一副比对方更加不屑一顾的神色,不满地嘟嘟囔囔。 “啊,看起来是把我当成推销员了。那可是大错而特错。唉,这也难怪,安静的时光,全被推销员那帮家伙给搞得一塌糊涂,真没有比这更叫人讨厌的了。我也曾有过亲身体会,颇有感触。” “嗯,可不是吗。” 趁着她正在寻找谢绝来客的借口,我紧接着说下去。 “最近的推销竞争,真是了不得。只要能卖出去,可以不顾一切,无所不用其极。特别是那些宣传,千方百计地排除异己,拚命地把本公司的商标和商品名塞进人们的脑袋,大有疯狂之势。近来大肆泛滥的直接邮送的广告宣传品,恐怕也塞满了您府上的邮箱吧。” “是呀,清理那些邮件,真是烦死人了。” 她的目光转向了邮箱,果然,那里确实塞满了广告。 “象您这样有教养的家庭,正是那帮狡猾的家伙们最好的推销对象。我也曾为之大伤脑筋。‘前所未有的大拍卖呀!’‘不买这个要吃亏呀!’‘不买这个不光彩呀!’‘天气宜人,请去旅行啊!’‘天气不好,请去旅行啊!’‘您的大脑疲劳啦,请用此药啊。’等等,等等。这种攻势,令人晕头转向。如果是电视广告的话,把电视关掉也就算了,可这种直接邮送广告,让你毫无防备就拿起来,不知不觉地把它打开,无意之中就看了它的内容。” “真是那样。”她毫无异议。 “您的表情,流露出深深的烦恼。日复一日的纷杂忙乱,已使您的人生目标消磨殆尽,而您正在拚命地设法追回它。这一点,我一见到夫人就发现了。我正是为了带给您一丝安慰而来的。” 对这一大篇言辞,她仍没有表示反对。于是,我进一步说下去。 “这些扰乱心神的广告,还得一一过目、清理,有这个工夫,读读诗,或者静静地思索思索,那才可谓真正的人的生活。难道能顺从广告过一辈子吗?我们这些知识分子非抵制不可。” “思索”呀,“知识分子”呀,这些字眼儿收到了绝妙的效果。她的体态风度,也颇有几分象诗人了。 “啊,静静地思索!我失去它,不知有多少年啦。空虚和无聊在我的心中弥漫。可是,不看那些怎么行!朋友的来信也夹在那些邮件里,还是得看哪。思索,已经一去不复返了!” 对此,我尽力表现出极大的同情。 “您的苦恼,我是完全理解的,因为我也曾经经历过。” “怎么,您说‘曾经’,难道现在不是那样了吗?” 谢天谢地,总算引起了她的关注。然而,此刻还不能马上转入正题。 “啊啊,当然。不过,那些事找机会再说吧。”我做出一副欲言又止的样子。 “说一说有什么不好哇?” 她已顺利进入圈套。但是,这时要更加谨慎从事。 “其实也没什么,不过是用了我们公司的一件产品就解决了。但是,今天我不是做为推销员来拜访您的,还是不说了吧。” “你不说……” 这时,我麻利地从提包里取出装置。 “就是这个,先按上给你看看吧。” 即使她还没有答应,你就把它安装到信箱上,她也肯定会兴致勃勃地看个究竟。 “装好了,请您看看吧。我到外面去往里投邮件。” 我从邮箱里取出堆积如山的广告,抱着走到外边。 “好使吗?喂……” 说着,我接二连三地把广告塞进信箱。齿轮转动着发出声响,这种装置开始在她面前显示出优良的性能。也就是说,让她眼看着把广告和私人通信区分开来。同时,夹在报纸里的零散广告当然也都被一一抽出。当她正在目光灼灼地注视着这个装置时,我回到她的身边,开口说道: “就是这么个东西,凡是装上它的家庭,无不兴高彩烈。因为赢得了思索的时间。正如有人所说:‘由于有了它,人会变得聪明,增加教养,丰富个性。’而且,它还会有益于您的丈夫。他的职位一定会高升,他的事业也将获得成功。因为在现在这个时代,仅仅具备平常人标准的人,只能被视为一个符合标准的普通人罢了,而由思索和教养造就的、具有优秀个人品德的人,才是倍受青睐的天之骄子。” “高升”与“成功”,这两个词似乎又起了作用。 “要卖多少钱哪?” 我说出了钱数。 “价钱是高了些,但可以保用十年。如果把因此而使您丈夫得到高升也算进去的话,要比盲目的投资强得多啦,有不少人都这样想呢。好了,要告辞啦。无意之中打扰您了……” 我边说边做出要拆下装置的样子,就此结束谈话。 “哎,我要买它啦。” “可是,这么一来,我不就成了登门兜售的推销员了吗,这和我开头说过的话可不太相宜呀。”我故意皱起眉头,以便进一步吊吊她的胃口。 “这有什么,你不是在卖装置,而是出售能让人们进行思索的时间,所以,你大可不必介意。” “那么,就正式给您安上好啦。垃圾箱在哪儿?瞧,这么一弄,广告就可以通过管子,直接进入垃圾箱了,您不觉得痛快吗。节省下来的宝贵时光,您一定会利用得更有意义。噢,请您在方便的时候付款好了。” 就这样,第一个回合的推销大告成功。我在感谢声中悠然自得地满意而归。 过了几天,我又去进行第二次推销了。当然,也还是要做得自然,不露一丝痕迹。 “这些天,机器怎么样啊了” 看来,广告清理器的运转是正常的,主妇满面春风地迎了出来。 “好使极了。开封、揉团、扔掉,一次完成,省了好多事,真帮了大忙。” 这是可想而知的必然结果。因为那是一个把人类从无聊的商业喧嚣中解放出来的装置。 “可是,我好象感觉您的苦恼还是一如既往……” “可不是嘛!似乎知道我们家现在不看广告了,这回是成群的推销员一拥而上,真是穷于应付。原来以为,这下可算有了思索的时间,可谁成想……” 她的脸上现出苦恼而忧虑的神情,倾诉着,丝毫也没有把我看成是推销员。好的,必须如此发展下去! “看来,您是被搞得无计可施了。提起这会儿的推销员搞推销,只能用‘发狂’这两个字才能形容。特别是象您这样的上等家庭,要把他们拒之于门外,是难以做到的,这,我很理解。” “您有什么好法子吗?” “当然有的。今日造访,正为此事。请问,您喜欢狗吗?” “狗?” “敝公司经营一种经过专门训练的狗,它能分辨出谁是销。所以,这种专门训练的狗立刻就能认出他来,对他狂吠,把他赶出门去。狗的作用就在于此。当然,它对其他人不会大叫大嚷,而是摇尾相迎。” “有这样的狗,真够可爱的呀!” 看来,那些推销员们已经实在把她缠得焦头烂额了。我迅速从皮包里拿出附有各种狗照的商品目录。 “请随意挑选您所中意的品种。那些讨厌的应付,还是交给忠实而又可爱的狗来办理吧。人,应该过人的生活,悠闲而安静地思索……” 但是。我的推销工作并未到此结束。不久,我又第三次前往拜访我的主顾了。那条狗正守在院子里大门旁。但可以放心,它当然不会对我吠叫。 “狗的工作情况如何?” “啊,好极了。讨厌的推销员来了它就大叫,客人来了又替我欢迎。可是……” 出现问题那是理所当然的。如若不然,我的生意倒不好办了。但我还是装出一无所知的样子。 “有什么问题吗?” “还是有人不顾狗咬,硬往里闯。看到来人那么有耐性,裤子也被狗咬得齿痕累累,反倒有些可怜起他来,感到实在无法拒绝,最后只好……” “这怎么行。最近的推销员简直是豁出了命干,象太太这样替良、仁义的人,恐怕是难以断然回绝的。这我很明白。” 随后,她又以温良和善的表情,对我说道; “喂,再没有什么好办法了吗?虽然只有那么一点……” 这自不待言,我正为推销这件东西而来。 “当然有的。要是性情暴躁的妇人,只要挥起棒子就可以解决这个问题。不过,象您这样心慈面软的人,怎么也不会那么做。我这里还有一件产品,它可以使您既不有失善良的心地,又使推销员无法靠近。这就是新型门铃。” “门铃?” 她的脸上充满着善良的表情,走近前来。 “听到太太温和的声音,看到您慈善的面孔,那些推销员就会乘机而入,使您难以拒绝。用这个门铃,就可以避免出现这种情况。在这新型门铃上,装有简单的谎言发现器,从接触门铃按纽的指头上,就能发现企图进行推销的用心。而对于普通来客,它会发出不同的声音。” “这时候就可以答应去开门?” “是的。如果来人纠缠不休,连续按铃,到一定时间,水枪就会自动喷出水来。” “噢,真有趣呀。”她莞尔一笑,“给我装上吧!” “这回放心好了,它会把商业主义彻底拒之于门外。您将不再有任何烦恼,而又不失您善良的心地。您可以静静地思索了。而且,您的丈夫也一定会因此而获得成功。这对我来说,也是一种莫大的愉快。” 就这样,我终于把一整套产品都推销给了这个家庭,真是旗开得胜。我得到了早经谈妥的推销佣金;而这个家庭也能够静静地思索了。至于他们药思索些什么,我就不得而知了。 对于这种崇高的服务与大笔的金钱二位一体的工作,我理所当然地充满了自豪,并深深地热爱。在今天这样的假日里,我可以在这豪华的住室,倚在柔软舒适的沙发上,浅斟慢饮,品味着最高级的威士忌,志得意满地休息了。 我的思绪,不知不觉地又转向了一个新的问题,考虑起如何推销公司最近制成的电视广告消除器来。每三十分钟电视节目就要播入三分钟的广告,如此算来,一天、一年、十年,那将要浪费掉人们多少时间!如果家庭里有了这个设备,就会赢得更多的思索时间…… 忽然,门铃响声大作,也许是哪位朋友光临了吧。因为我自己家里自然也装有全套的防御推销的装置,推销员来是不会把他放过的。我手里拿着一支香烟,漫不经心地前去开门。来者却是一位素不相识的人,提着手提包站在门前。 “您——是哪一位?” “听说您的工作是搞推销,所以我冒昧地前来拜访。近来,推销商品的竞争日趋激烈,即使象您这样的高手,恐怕也并不是那么轻而易举就能得胜。可是,如果使用我研究出的这套东西,就可以使您在竞争中独占鳌头,稳操胜券。” “噢?还会有这种东西?先让我看看。” 即便不是我,任何人都会牵动起好奇心。 “推销之所以陷入困境,是因为很多家庭都安装了一套奇妙的防御装置。可是,我的这套东西,简单说来,它就是可以避免直接进入垃圾箱的广告专用信封,防止狗咬的麻醉喷雾器和药品,另外,还有这副按门铃用的特制手套,带上它按铃,主妇一定会前来开门。怎么样,只要有了这些东西,推销成功,难道还成问题吗?” 大事不好,简直是飞来横祸!我的繁荣的事业可以说已经宣告结束了。可是,这究竟是哪个家伙琢磨出来的呢? “这些都是您发明的吗?” “不,说实在的,想出这些东西的倒是敝夫人。不久前,她开始有了闲暇,于是就开动脑筋积极思索,终于有了这种了不起的发明。我也因此而辞掉了先前的工作,开始推销它们。购买了这套物品的推销员都对我感激不尽,我也赚了钱,这是多么令人兴奋……” (译自新潮文库星新一著《您好,地球》) 张柏霞译—— "" 书香门第扫描校对

  张柏霞 译

我看到这一幕,同时对门外和门里的人表示心疼。门外的妹纸,希望你下一个遇到的是能给你机会说话的。门里的妹纸,既然你不是机关单位,大家都是生意人,为何不给双方一个机会,反而给别人留下这么差的印象?

  【本辑完】

去见客户那天,天下大雨,下了飞机,到酒店放行李,匆匆忙忙涂了口红就直奔客户公司。我心里老紧张了,和那个客户网上打交道两年,知道他是个难弄的主。从上飞机开始紧张,一直紧张到敲开他们公司的门。我被安排在一个小小的会客室,等了好一会儿,难弄的主来了。我拿出了十二万分的毅力,强行镇静地开聊。我东扯西扯,全面表达了我们公司实力之强大,生意之广泛,服务之优秀。期间,他表示怀疑,我斩钉截铁,不相信的话你可以去问问我们其他客户。

  别看我是个推销员,生活却过得异常优裕。这当然应该归功于我的推销本领高强。而另一方面,也在于我所经营的物品,是一种顺应时代要求的特殊产品。
  有不少老脑筋,一听说推销员,脸上那轻蔑的神情顿时油然而生。可我对自己所从事的工作却颇感自豪,对于外界的蔑视毫不介意。在这个世界上,有贩卖神明的宗教家,有推行什么主义的空谈者,与他们这些行当相比,我倒认为我要比他们高级得多。
  其缘由所在,就是因为我所经营的产品,在现代生活里,对任何人来说都是切实而又必需的。只要一经使用,不由得你不由衷地赞叹:嘿!这真买对了。对于这一点,我确信不疑。而在搞推销上,当然我也并非外行。不过,我决不肯去做死艺白赖地热情拉买主那种蠢事,而是始终替买主着想,温文尔雅而又坚韧不拔地……
  那么,假定我现在就开始工作了。
  我来到早就选中了的一幢郊外住宅前。这是一座文化人住的现代化住宅,不仅有蔷薇树篱笆围成的小巧的庭院,恐怕里面一定还有全套最新式的家用电器。这种知识分子阶层,是最容易上钩的。
  我按了门铃,把我的名片递给前来开门的主妇。可她只扫了一眼,就看出我是个推销员,脸色骤然阴沉。
  “我们家什么也不买!”
  这句话早在意料之中。如果是位新手,他这时就会对人家满脸堆笑。但是,那样一来,只能助长对方的气焰,引来一声断喝。我呢,这时是露出一副比对方更加不屑一顾的神色,不满地嘟嘟囔囔。
  “啊,看起来是把我当成推销员了。那可是大错而特错。唉,这也难怪,安静的时光,全被推销员那帮家伙给搞得一塌糊涂,真没有比这更叫人讨厌的了。我也曾有过亲身体会,颇有感触。”
  “嗯,可不是吗。”
  趁着她正在寻找谢绝来客的借口,我紧接着说下去。
  “最近的推销竞争,真是了不得。只要能卖出去,可以不顾一切,无所不用其极。特别是那些宣传,千方百计地排除异己,拚命地把本公司的商标和商品名塞进人们的脑袋,大有疯狂之势。近来大肆泛滥的直接邮送的广告宣传品,恐怕也塞满了您府上的邮箱吧。”
  “是呀,清理那些邮件,真是烦死人了。”
  她的目光转向了邮箱,果然,那里确实塞满了广告。
  “象您这样有教养的家庭,正是那帮狡猾的家伙们最好的推销对象。我也曾为之大伤脑筋。‘前所未有的大拍卖呀!’‘不买这个要吃亏呀!’‘不买这个不光彩呀!’‘天气宜人,请去旅行啊!’‘天气不好,请去旅行啊!’‘您的大脑疲劳啦,请用此药啊。’等等,等等。这种攻势,令人晕头转向。如果是电视广告的话,把电视关掉也就算了,可这种直接邮送广告,让你毫无防备就拿起来,不知不觉地把它打开,无意之中就看了它的内容。”
  “真是那样。”她毫无异议。
  “您的表情,流露出深深的烦恼。日复一日的纷杂忙乱,已使您的人生目标消磨殆尽,而您正在拚命地设法追回它。这一点,我一见到夫人就发现了。我正是为了带给您一丝安慰而来的。”
  对这一大篇言辞,她仍没有表示反对。于是,我进一步说下去。
  “这些扰乱心神的广告,还得一一过目、清理,有这个工夫,读读诗,或者静静地思索思索,那才可谓真正的人的生活。难道能顺从广告过一辈子吗?我们这些知识分子非抵制不可。”
  “思索”呀,“知识分子”呀,这些字眼儿收到了绝妙的效果。她的体态风度,也颇有几分象诗人了。
  “啊,静静地思索!我失去它,不知有多少年啦。空虚和无聊在我的心中弥漫。可是,不看那些怎么行!朋友的来信也夹在那些邮件里,还是得看哪。思索,已经一去不复返了!”
  对此,我尽力表现出极大的同情。
  “您的苦恼,我是完全理解的,因为我也曾经经历过。”
  “怎么,您说‘曾经’,难道现在不是那样了吗?”
  谢天谢地,总算引起了她的关注。然而,此刻还不能马上转入正题。
  “啊啊,当然。不过,那些事找机会再说吧。”我做出一副欲言又止的样子。
  “说一说有什么不好哇?”
  她已顺利进入圈套。但是,这时要更加谨慎从事。
  “其实也没什么,不过是用了我们公司的一件产品就解决了。但是,今天我不是做为推销员来拜访您的,还是不说了吧。”
  “你不说……”
  这时,我麻利地从提包里取出装置。
  “就是这个,先按上给你看看吧。”
  即使她还没有答应,你就把它安装到信箱上,她也肯定会兴致勃勃地看个究竟。
  “装好了,请您看看吧。我到外面去往里投邮件。”
  我从邮箱里取出堆积如山的广告,抱着走到外边。
  “好使吗?喂……”
  说着,我接二连三地把广告塞进信箱。齿轮转动着发出声响,这种装置开始在她面前显示出优良的性能。也就是说,让她眼看着把广告和私人通信区分开来。同时,夹在报纸里的零散广告当然也都被一一抽出。当她正在目光灼灼地注视着这个装置时,我回到她的身边,开口说道:
  “就是这么个东西,凡是装上它的家庭,无不兴高彩烈。因为赢得了思索的时间。正如有人所说:‘由于有了它,人会变得聪明,增加教养,丰富个性。’而且,它还会有益于您的丈夫。他的职位一定会高升,他的事业也将获得成功。因为在现在这个时代,仅仅具备平常人标准的人,只能被视为一个符合标准的普通人罢了,而由思索和教养造就的、具有优秀个人品德的人,才是倍受青睐的天之骄子。”
  “高升”与“成功”,这两个词似乎又起了作用。
  “要卖多少钱哪?”
  我说出了钱数。
  “价钱是高了些,但可以保用十年。如果把因此而使您丈夫得到高升也算进去的话,要比盲目的投资强得多啦,有不少人都这样想呢。好了,要告辞啦。无意之中打扰您了……”
  我边说边做出要拆下装置的样子,就此结束谈话。
  “哎,我要买它啦。”
  “可是,这么一来,我不就成了登门兜售的推销员了吗,这和我开头说过的话可不太相宜呀。”我故意皱起眉头,以便进一步吊吊她的胃口。
  “这有什么,你不是在卖装置,而是出售能让人们进行思索的时间,所以,你大可不必介意。”
  “那么,就正式给您安上好啦。垃圾箱在哪儿?瞧,这么一弄,广告就可以通过管子,直接进入垃圾箱了,您不觉得痛快吗。节省下来的宝贵时光,您一定会利用得更有意义。噢,请您在方便的时候付款好了。”
  就这样,第一个回合的推销大告成功。我在感谢声中悠然自得地满意而归。
  过了几天,我又去进行第二次推销了。当然,也还是要做得自然,不露一丝痕迹。
  “这些天,机器怎么样啊了”
  看来,广告清理器的运转是正常的,主妇满面春风地迎了出来。
  “好使极了。开封、揉团、扔掉,一次完成,省了好多事,真帮了大忙。”
  这是可想而知的必然结果。因为那是一个把人类从无聊的商业喧嚣中解放出来的装置。
  “可是,我好象感觉您的苦恼还是一如既往……”
  “可不是嘛!似乎知道我们家现在不看广告了,这回是成群的推销员一拥而上,真是穷于应付。原来以为,这下可算有了思索的时间,可谁成想……”
  她的脸上现出苦恼而忧虑的神情,倾诉着,丝毫也没有把我看成是推销员。好的,必须如此发展下去!
  “看来,您是被搞得无计可施了。提起这会儿的推销员搞推销,只能用‘发狂’这两个字才能形容。特别是象您这样的上等家庭,要把他们拒之于门外,是难以做到的,这,我很理解。”
  “您有什么好法子吗?”
  “当然有的。今日造访,正为此事。请问,您喜欢狗吗?”
  “狗?”
  “敝公司经营一种经过专门训练的狗,它能分辨出谁是销。所以,这种专门训练的狗立刻就能认出他来,对他狂吠,把他赶出门去。狗的作用就在于此。当然,它对其他人不会大叫大嚷,而是摇尾相迎。”
  “有这样的狗,真够可爱的呀!”
  看来,那些推销员们已经实在把她缠得焦头烂额了。我迅速从皮包里拿出附有各种狗照的商品目录。
  “请随意挑选您所中意的品种。那些讨厌的应付,还是交给忠实而又可爱的狗来办理吧。人,应该过人的生活,悠闲而安静地思索……”
  但是。我的推销工作并未到此结束。不久,我又第三次前往拜访我的主顾了。那条狗正守在院子里大门旁。但可以放心,它当然不会对我吠叫。
  “狗的工作情况如何?”
  “啊,好极了。讨厌的推销员来了它就大叫,客人来了又替我欢迎。可是……”
  出现问题那是理所当然的。如若不然,我的生意倒不好办了。但我还是装出一无所知的样子。
  “有什么问题吗?”
  “还是有人不顾狗咬,硬往里闯。看到来人那么有耐性,裤子也被狗咬得齿痕累累,反倒有些可怜起他来,感到实在无法拒绝,最后只好……”
  “这怎么行。最近的推销员简直是豁出了命干,象太太这样替良、仁义的人,恐怕是难以断然回绝的。这我很明白。”
  随后,她又以温良和善的表情,对我说道;
  “喂,再没有什么好办法了吗?虽然只有那么一点……”
  这自不待言,我正为推销这件东西而来。
  “当然有的。要是性情暴躁的妇人,只要挥起棒子就可以解决这个问题。不过,象您这样心慈面软的人,怎么也不会那么做。我这里还有一件产品,它可以使您既不有失善良的心地,又使推销员无法靠近。这就是新型门铃。”
  “门铃?”
  她的脸上充满着善良的表情,走近前来。
  “听到太太温和的声音,看到您慈善的面孔,那些推销员就会乘机而入,使您难以拒绝。用这个门铃,就可以避免出现这种情况。在这新型门铃上,装有简单的谎言发现器,从接触门铃按纽的指头上,就能发现企图进行推销的用心。而对于普通来客,它会发出不同的声音。”
  “这时候就可以答应去开门?”
  “是的。如果来人纠缠不休,连续按铃,到一定时间,水枪就会自动喷出水来。”
  “噢,真有趣呀。”她莞尔一笑,“给我装上吧!”
  “这回放心好了,它会把商业主义彻底拒之于门外。您将不再有任何烦恼,而又不失您善良的心地。您可以静静地思索了。而且,您的丈夫也一定会因此而获得成功。这对我来说,也是一种莫大的愉快。”
  就这样,我终于把一整套产品都推销给了这个家庭,真是旗开得胜。我得到了早经谈妥的推销佣金;而这个家庭也能够静静地思索了。至于他们药思索些什么,我就不得而知了。
  对于这种崇高的服务与大笔的金钱二位一体的工作,我理所当然地充满了自豪,并深深地热爱。在今天这样的假日里,我可以在这豪华的住室,倚在柔软舒适的沙发上,浅斟慢饮,品味着最高级的威士忌,志得意满地休息了。
  我的思绪,不知不觉地又转向了一个新的问题,考虑起如何推销公司最近制成的电视广告消除器来。每三十分钟电视节目就要播入三分钟的广告,如此算来,一天、一年、十年,那将要浪费掉人们多少时间!如果家庭里有了这个设备,就会赢得更多的思索时间……
  忽然,门铃响声大作,也许是哪位朋友光临了吧。因为我自己家里自然也装有全套的防御推销的装置,推销员来是不会把他放过的。我手里拿着一支香烟,漫不经心地前去开门。来者却是一位素不相识的人,提着手提包站在门前。
  “您——是哪一位?”
  “听说您的工作是搞推销,所以我冒昧地前来拜访。近来,推销商品的竞争日趋激烈,即使象您这样的高手,恐怕也并不是那么轻而易举就能得胜。可是,如果使用我研究出的这套东西,就可以使您在竞争中独占鳌头,稳操胜券。”
  “噢?还会有这种东西?先让我看看。”
  即便不是我,任何人都会牵动起好奇心。
  “推销之所以陷入困境,是因为很多家庭都安装了一套奇妙的防御装置。可是,我的这套东西,简单说来,它就是可以避免直接进入垃圾箱的广告专用信封,防止狗咬的麻醉喷雾器和药品,另外,还有这副按门铃用的特制手套,带上它按铃,主妇一定会前来开门。怎么样,只要有了这些东西,推销成功,难道还成问题吗?”
  大事不好,简直是飞来横祸!我的繁荣的事业可以说已经宣告结束了。可是,这究竟是哪个家伙琢磨出来的呢?
  “这些都是您发明的吗?”
  “不,说实在的,想出这些东西的倒是敝夫人。不久前,她开始有了闲暇,于是就开动脑筋积极思索,终于有了这种了不起的发明。我也因此而辞掉了先前的工作,开始推销它们。购买了这套物品的推销员都对我感激不尽,我也赚了钱,这是多么令人兴奋……”

我本不是个外向的人,羞于交际,不善言辞,无奈老板所托,非要我去见客户跑销售。在拒绝无果之后,一个人孤零零坐上飞机,奔赴另一个城市,去见我的客户上帝。拒绝老板的时候,我说,”我真做不来,本来就不喜欢销售,会紧张,会害怕,搞砸怎么办?“老板怒了,”怎么,你连讲话都不知道怎么讲吗?这去见客户聊天不就跟平常和同事朋友聊天一样吗?“ 我心里嘀咕,怎么可能一样呢?

我们公司大门上,贴着“谢绝推销”的纸条,然而每天来光顾的推销员仍然络绎不绝。我常常想,他们得有多大的勇气,才能坚持不懈地站在门外按铃,直到里面的人把门打开。进门后,不管门里的人各种冷漠白眼,冷言冷语,依然笑容满面,热情洋溢地推销自己的产品。成功几率渺茫,我想他们一无所获出门的时候,脸一定是垮的,心里一定是不服气的。

门里的人,不耐烦地抱怨,“一看就是来推销的,超烦!”

刚毕业找工作那会儿,推销工作一律拒绝。就是因为我害怕,被人拒绝多么难堪啊,怎么做的下去!工作后,明明不算是销售公司,却还是要跑业务。才明白,其实各行各业,大家不都是在销售吗?不销售,企业又如何存活?

可是,太阳竟有打西边儿出来的时候。有次,有个小伙子钻进门里来硬推销,一款清洗地毯污渍的清洁膏。其实我们地毯都有专门的人来清理,根本不需要这个。可这小伙子口若悬河,连打断他的机会都没有。终于把老板从他办公室引出来了,心里顿时为这小伙子捏把汗,不知道老板会怎样严厉地驱赶他。然而,出乎意料的是,老板竟然问起这款产品的细节来了!小伙子眼睛都亮了,赶忙实地检测,在地毯上又喷又擦,其实效果并不好,污渍明显还顽强存在。小伙子又一通保证,说这款产品就是这样,需要一点时间让它反应。......以为我们是傻的么。

拒之门外的动作多么简单啊,关上门,就把别人的希望摁灭了。何必呢,给个机会说话吧。

betway体育客户端 1

我通常会给门外按铃的推销员开门,一是实在受不了门铃的响声。二是不忍。其实我也算是推销员,只是我们的业务不需要敲门拉生意。但很少让推销员进来,因为公司老板不喜欢推销员进门干扰员工的工作。不过,有些推销员们真是锲而不舍,门没关好的时候,再次推门进来,只能无奈地听他们讲完,又忐忑地瞥瞥老板办公室,可别出来冲我们发火啊。

“啪”, 门关上,门外的人还张着嘴,一脸不可置信。门内的人,一脸“生人勿扰”的嫌弃,大步走回自己的办公桌。

小伙子走后,老板无奈地看着买来的四罐清洁膏,对我们说,“算了,出来跑销售的,都不容易,就支持下吧。” 是啊,出来跑销售的多不容易啊。现在除了吃皇粮的工作,哪个不需要销售推销啊。看人脸色,忍气吞声,谁愿意呢。我自己也去跑过销售,我知道那种滋味。

图片来自网络

去做自己害怕的事,做完了,你会发现,那没什么好怕的。

打拼的人们,都辛苦地活在世上。何必为难谁?留一点善意,给别人一个开口的机会,别抹杀别人一丁点的希望。你的一点善意,也许是他坚持下去的动力,毕竟你永远不知道来敲门的那个人鼓足了多大的勇气,尝试了多少次失败?

大型超市的一角,总是会看见卖房的,卖衣服的,推销信用卡的,兜售教育课程的等等,那些销售员们不遗余力地推广自己。或站着,或坐着,一天下来,嗓子快哑了吧,腿酸了吧,脸上肌肉快抽搐了吧,这么坚持着干什么呢,养家糊口呀,打拼呀!

门外的人委屈地对同伴说,“我还没说话呢,这人怎么这么屌,直接关门了,什么公司啊?” 同伴安慰她,“算啦,算啦,我们去别家吧”。

哦,我的脸怎么这么大。总之,聊了好一会儿,双方信息交换,共同表达长久合作之意愿,我的目的已达到,走出他们门口,长吁一口气。还有什么我不能过的?

老板竟然丝毫不介意,还问起他自身的情况来,得知这小伙子还是个大三学生,出来实习,就鼓励他,赞扬他,把那小伙子感动的呦,连声道谢,怕是他敲了千家万户门,唯一的收获吧。

本文由betway体育客户端-betway必威官网发布,转载请注明来源

关键词: